年关将至，年终广大LED企业纷纷年底冲刺，冲刺通过提高产量与销售业绩，明企期望拿到更好的业还成绩单。而冲刺需要靠实力，需量行对于以制造业为基础的年终国内LED企业来说，年底冲刺还是冲刺要量力而行。

国内LED企业大多属于产业链的明企中、下游，业还属于人力密集型产业，需量行依赖工厂生产，年终产品体积大、冲刺前期投入大、明企回款周期长。业还这些特性，需量行无形当中都制约了LED行业年底冲刺。为了节约成本并达到批量化、标准化生产要求，LED企业普遍在本部以外地价便宜且劳动力密集的地区设立一个或者多个生产基地。生产基地的设立与企业实力密不可分，所以并不是所有LED企业都有资本设立生产基地与扩大生产规模，产能不足是阻碍年底冲刺的首要难题。

比起产能不足，资金链断裂则更加致命。前期投入大、回款周期长，都考验着企业资本力量是否雄厚，对于收款程序更繁琐复杂的外向出口型企业与依赖PPP等持续收益模式的企业来说，更是这样。年关是重要的时间节点，需要付清供应商尾款，结清工人工资，若回款不及时，还盲目冲刺业绩，流动资金不足乃至资金链断裂等危急事件就有可能发生。

年底冲刺，冲的是销售额，拼的是企业实力与产品品质。产能多没销路，或者质量把关不严与可靠性不高导致的频繁维修，砸了LED企业自己的品牌，还会降低顾客对品牌的信心。年底冲刺怎样冲，还需要每一个LED企业管理者仔细思考，量力而行。